Wann: Donnerstag, 20. Mai 2021, 10:00 Uhr – 18:00 Uhr
Ort: Online (Zoom)
Teilnahmegebühr: 140 Euro für IO-Mitglieder / 210 Euro für Nicht-Mitglieder
Dozentin: Susanne Diemann – Stark am Markt
ausgebucht
Gerade bei Kreativen wird sich die Krise in mehreren Wellen auswirken – zum
einen werden kurzfristig Projekte gestoppt, mittelfristig Projekte verschoben und langfristig werden sich die Budgets unserer Kunden verändern.
Das heißt, du brauchst als Illustrator*in einen neuen Plan, wie du an neue Kunden kommst. Dieser Online-Workshop hilft dir, wie du mit gestärkter Standfestigkeit in dieser Ausnahmesituation eine erfolgreiche Kundengewinnung betreiben kannst.
Jetzt heißt es für die Vermarktung der eigenen kreativen Dienstleistung eine
Neukundenstrategie zu entwickeln, die auf die Herausforderung des dynamischen Strukturwandels eingeht und Bedürfnisse von Kunden anspricht, die in den nächsten Monaten Relevanz haben.
Kundengewinnung bedeutet, sich zu positionieren, zu bewerben und die eigene Leistung zu verkaufen, um die Auftragslage wieder zu stabilisieren und langfristig zu sichern.
Für Illustratoren ist die professionelle Selbstvermarktung, Kontaktaufnahme und kontinuierliche Akquisitionsarbeit ein ständiger Begleiter im Berufsalltag. Obwohl das eigene Angebot von höchster Qualität zeugt, scheuen sich gerade Illustratoren, ihre eigene Leistung überzeugend anzubieten. Dabei kann die Neukundengewinnung mit einer guten Vorbereitung richtig Spaß bringen, wenn die wesentlichen Tools zur Selbstvermarktung eingesetzt werden.
Was sind die Inhalte und was lerne ich?
In diesem Workshop werden die wichtigsten Akquisitionsmethoden und Strategien on- und offline für die erfolgreiche Kundengewinnung vorgestellt. Die Teilnehmenden erlernen, welche Akquise-Maßnahmen jetzt besonders in der Krisensituation sinnvoll sind und wie die einzelnen Tools zur Kundengewinnung gezielt eingesetzt werden.
Außerdem wird trainiert wie besonders jetzt „Verkaufsgespräche“ im vielseitigen
Illustratorenmarkt professionell geplant und vorbereitet werden, um potenzielle Auftraggeber souverän von dem eigenen Angebot zu überzeugen. Wirkungsvolle Argumentationsstrategien und Überzeugungstechniken gegen Einwände werden ebenso trainiert wie der effektive Umgang mit den eigenen Soft Skills. Es werden die Gesprächsvorbereitung, ein strukturierter Gesprächsleitfaden, sowie das Analysieren der Bedarfsanalyse für Verkaufsgespräche bis hin zur Abschussphase herausgearbeitet. Im aktiven Rollentraining werden die Methoden im Anschluss angewandt.
Inhalte
Methoden
Technische Voraussetzung
